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[[278184870]] 商家精明算计:“双11”预售乱战 你中了多少枪 云南省考试网站导航 东营车友网 ufc196完整视频 李冰冰和孙红雷 合肥西城秀里 于小伟玩残高圆圆 俞小凡 翁家明 星彩网3d 1980年贰角硬币 山东工程机械 微商怎么做?微商怎么找客源?

2020-3-17

  “双11”预售乱战你中了多少枪

  检查动机

  0.5亿、9.4亿、33.6亿、191亿、350亿、571亿、912亿、1207亿这一串数字是过去8年历届天猫“双11”活动当天所产生的买卖额。随着买卖额增长“双11”已然成为一个全民购物狂欢节。

  今年的“双11”即将来临“剁手党”发现要想在今年的购物狂欢中有所斩获必须做好充分的数学知识储备。

  近日很多消费者反映往年简单的直接打折降价难觅踪影众商家促销活动的玩法越来越复杂。预售、定金膨胀金、各类满减红包、各种优惠券……网友纷纷吐糟:“没有奥数功底还真不敢应战。”

  当然“拼奥数”只是消费者一句无奈的调侃但玩笑背后却是实实在在的问题。

  □ 本报记者 赵丽

  金娟是北京的一名全职妈妈拼杀“双11”多年可谓经验丰富。今年“双11”前金娟早早准备打算给女儿“抢”一个爬行垫。

  不过摸爬滚打多个“双11”的金娟最近蒙圈了——定金翻倍、火炬红包、购物津贴、上不封顶、优惠分摊……“这些预售法则把人弄晕了积累多年的经验瞬间归零”。

  在金娟看来法则越复杂陷阱就越多。

  法则复杂门道多

  “以往‘双11’都只是定金翻番但今年在指定时间内前多少名定金甚至可以膨胀9倍想要优惠还得要抢。”对今年一些电商平台推出的“双11”预售法则金娟有些无奈。

  与金娟有类似感觉的网购族不少。有网友发帖称光是“购物津贴”就有叠加顺序:大促价(促销价)→单品级优惠→店铺级优惠→优惠券→购物津贴→红包等这些看着相似实则大有不同的名词足以把人绕晕。

  原本简单的优惠活动为何变得如此复杂?

  程晓丽是某电商平台一家女装店的店长她向〖法制日报〗记者介绍了复杂法则背后的门门道道:首先是预热造势作用即提前预热烘托氛围;其次是缓解物流压力提前知道有多少人买哪些东西提前调货分配以避免“双11”收货时间太长;最关键的还是为了提升总销售量预付提前买与“双11”凌晨开抢的感觉不同总有种让消费者觉得不属于“双11”当天开销的感觉不知不觉又多掏钱尾款是“双11”当天付能算入业绩;最后一点很多消费者不曾想到但又真的“被套进去”——用户付尾款时总要回来只要一回来就很容易产生二次购买。

  商家很精明但是在庞大的买家人群中也有些精明人。在北京从事心理研究的祝啸从消费者心理出发发现了复杂优惠法则背后的些许门道。

  在祝啸看来今年“双11”预付定金的方式是将以前的满减优惠券给拆分了“更直白地说就是玩了个心理战术”。

  祝啸说消费心理学里有个概念称作“比例偏见”。举例说消费者在“双11”当天看到一件中意的羽绒服刚好自我有一张之前抢到的“满1000减100”优惠券可以使用消费者可能会认为花1000元才有100元优惠难免吐槽“‘双11’也没便宜多少”。但是从商家的角度而言这100元优惠足以让他内心滴血。所以满减券让商家陷入被动要么做大额满减消除用户的“比例偏见”以量取胜;要么接受满减券的核销率放弃市场占用率。在这种情况下“定金膨胀”优惠工具可以非常好地弥补满减券的“比例偏见”弊端它能够实现既让用户觉得自我占到便宜又让商家多挣钱的共赢局面。

  预付定金“坑”不少

  “付定金15元抵30元”“付定金25元可抵50元‘双11’定金多倍膨胀”……最近几天各大电商平台上商家的预付广告可谓铺天盖地。

  可是这些提前支付的定金可以退吗?拥有大量粉丝的网上销售店铺均表示“根据预售活动法则很抱歉预售订单定金是不捧场退的”。

  记者检查发现一般而言定金不能退(除法律规定的特殊情况)而订金可退。记者查看至少10家网店发现商家预售中需要消费者支付的基本上都为“定金”虽然定金可翻倍看似十分优惠但假如消费者在支付尾款前不想购买了则定金不退还。在一些店铺预售商品只能单独购买想要使用优惠券还需购买其他商品。

  金娟告诉记者往年“双11”也有支付定金的活动但是相比之下今年越来越多的商家选择了让消费者先支付定金再提交订单否则无法购买该商品。“就像是消费者在提前锁定商品的同时商家也在用不同的手段锁定客源”。

  事实上根据一些电商平台上发布的预售法则假如消费者想要退定金就必须将商品的尾款支付完毕之后再申请退款。

  因此不少“剁手党”提出质疑当越来越多的商品选择以定金的形式进行预售为何不能单独开辟一条定金退款通道或者继续放出“加入购物车”选项为何非要让定金的退款过程如此繁琐? 

  除此之外还有很多问题在预售过程中逐渐显现出来。

  在北京读大学的刘灿就遇到了一个问题——预售商品不能退定金还不能改收货地址。

  对此作为卖家的程晓丽给出了这样的解释:“改地址确实比较麻烦‘双11’订单量大改地址会严重影响商家的发货效率。”

  金娟在支付定金过程还发现一个问题“‘双11’定金商品不能批量付款只能一个一个付款这样就无法使用大额优惠券。再者在‘双11’当天那些没有做预售的商品的价格低于预售商品你会怎么办”?

  对于金娟的问题作为“过来人”的毛娜表示“只能忍了”。去年“双11”毛娜在网上购买了某品牌的bb霜预售价147元但是“双11”当天的价格是89元“147元里虽然还有妆前乳与洗面奶但这些根本不值钱”。

  在采访中不少消费者向记者表示优惠条件限制多、优惠承诺不兑现、保价承诺不保价商家打着促销让利的口号上演着自身利益最大化的法则这不禁让人反问:全民购物节到底是谁的狂欢?

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 现如今很多人选择做微商首先为何会选择微商呢?现在全中国有6亿人玩微信微信又是个移动平台微营销的时代到来了微信面对的消费群体是很广大的有的人认为做了微商就能不用上班了在家躺沙发上就能输钱呵呵这么想的人就大错特错了。假如认为做了微商就能这么舒服每天发发图片回复下客人就能赚钱天下没有免费的午餐没一行都每一行的不容易用微信的人越来越多做微商的人也越来越大不努力就会被淘汰。那么微商怎么做呢?

  相信大家都听说过这句话:要卖产品先卖自我。其实微商在做微信营销的同时也是在卖自我。有关微商怎么做这个问题 许多新手小白们都迫不及待的进入其中 幻想着赚到人生的第一桶金。只能说应该先拿桶冰水浇浇热情能赚到钱是没错但其中的水也深别一不小心淹死了!

微商怎么做

  1、选产品。目的一定要是自我感兴趣的自我用的到的。再就是产品朋友圈里的人应该会很喜欢的。

  2、选上家。自我在做的朋友都是可以选择做为上家的。

  3、产品与上家确定的是整个微商有一个没选好很难做的成功。

  4、客源问题。微商怎么做?其实做微商的心态一定要耐得住寂寞今年做微商与去年是很大的差别去年刷刷屏就能做好今年完全是讲究方法了只能说消费者更注重服务要求更高了。所以客源稳定的前提就是服务要做好。顾客是养出来的。

  5、最重要:心态。假如还没准备好投入到这个持久战里请不要做微商。假如总是会有很大的消极心态请不要开始。

  看到这里相信大家都应该清楚微商怎么做吧。

微商怎么找客源

  1、相信大家也知道微信加人每天是有限制的那么怎么来突破这个限制加到更多的人?

  给大家分享一个加人方法每天可以加到上百人。就是通过通讯录导入的方式。这个方法每天限制是200人也就是说每天至少能加200那么一个月是6000人。微信目前人数上限是每个帐号5000人只需要25天即可加满帐号。

  2、本站微博相信大家都知道。每天活跃人数在几千万。假如微博玩的很好那么肯定不愁东西卖不出去。目前就是评论点赞以及刷转发评论来把自我的微博顶上去。认证后更容易靠前。

  3、 还有一种推广方式就是软文推广也就是说大家能通过百度搜到你的软文。这种方法是很将就的里面的学问也非常多。就好比你搜索产品的关键字出来的是看见同产品别人打的广告。这就是软文推广。


  假如所说的三点都做的很好那么再也不用愁加不到而是别人主动来添加。


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